分享自动售货机运营商韭菜的根都被薅

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自动售货机运营商韭菜的根都被薅断了，业主们该醒醒了！收到业主方发来的新一年度的点位招标通知书，X总（化）的脸不自觉的微微抽搐了下，因为最近两年，每年收到招标通知书几乎等同于收到涨租通知书。因此，这就是选择[url]

                               
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自动售货机[/url]的原因，不可否认其带来的积极影响。[align=center]

                               
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        01高租成常态

       

        近两年虽然受人零售行业市场结构性回调的影响，点位租金炒作现象已有所收敛，但就当前的点位租金的现状而言，高租金依旧是不争的事。

       

        以江苏苏州下辖的昆山市市场为例，平均点位租金竟高达营业额的18%以上，而传统饮料自动售货机的毛利也不过平均45%左右。

       

        由于租金上涨速度远大于传统业务的利润增长，最近两年，相当一部分的自动售货机运营企业都在盈亏平衡线上苦苦挣扎。不少运营负责人直言，现有的运营业务几乎成了鸡肋，如果不是因为资产包袱，他们很可能早就挂机而去。

       

        02点位租金是如何涨起来的

       

        早期的自动售货机运营业务是相对轻松的。在那个时代，自动售货机业务被定义为补充性服务业务，主要满足一些偏远单位员工的日常消费需求。当时的设备成本也较高，一般企业想要引入该业务，除了要符合自贩机运营的要求外还需要向自贩机运营企业支付一定的固定服务费用。

       

        然而随着市场的发展和竞争的加剧，不少运营企业为争夺高价值点位改变了原有的业务模式，原有的部署单位因此摇身一变成为了业主，双方的身份由此也发生了变化。但在当时的条件下，基于充足的市场空间，双方相处的依旧融洽，各家运营企业也取得了很好的发展。

       

        2021年后，特别是在2021年人零售概念兴起后，一切就发生了巨大的改变。由于入局者众多，加之很多企业在资本的加持下兵精粮足，在城攻略地时难免不计伤亡。最后导致的结果就是在数年间迅速推高了行业点位租金整体水平，并影响至今。

       

        0韭菜多了，谁都想割一把！

       

        在资本和媒体的推动下，不仅自动售货机运营商自我感觉良好，原来的业主们也嗅到了味道。一些业主眼看着一些运营商吃上了肉，便也开始想分一杯羹。

       

        而他们的做法相较于运营商来说，似乎更加简单粗暴，两个字就是涨租，如果说要加什么修饰词的话就是变着法涨租！。多家共同服务、公开招标等等诸如此类的方法，甚至最后连社区点位的物业方都有样学样搞招标，一场招标下来，往往运营商们血流成河，而业主们则心满意足的等待来年春天。

       

        当然涨租也并不全是不合理的，商业租金的涨幅如果能符合商业市场发展，这样的涨幅我想任何一方都是能接受的。

       

        但问题就在于当下自动售货机点位租金的涨幅水平似乎有些变了味，甚至直接有人评价今天的自动售货机生意已经不是服务业务而是地主产。一些业主涨租经验丰富到了甚至运营都省去了业务人员培训，直接派员工去向业主学习取经。

       

        04商业没有缘故的爱！

       

        论是哪一家自动售货机运营企业，目标都是一样的，就是赚取相对合理的利润。

       

        随着点位租金的不断上涨，不少运营企业开始反思。特别是在对待一些点位质量明显不足，却还在漫天要价的业主时。一夜之间这些业主忽然发现他们再也找不到当初众星捧月的感觉，因为自动售货机运营企业冷静了，不挣钱的生意可以做一时，但不可以做一世。一些比较狠的业主叫嚣过后自食其果，人问津之后便是人服务，弄的、员工怨声载道，两头不讨好。

       

        有些点位即使是一些运营企业勉强做了，运营企业的服务也是一分钱一分货。机器里摆满了商品，但可能就是没有消费者喜欢的商品，因为那些消费者喜欢的可能不挣钱。厚道一点的运营商还会限量供应，遇上不厚道的一切以盈利为主。有业主去批评运营商，运营商一句：根都薅断了，不行你们自己做吧，生生把业主后面要讲的话噎了回去。因为业主也知道自己理亏！

       

        当然也有遇到不讲理的业主，这要求、那要求的。以往一些运营企业出于竞争原因往往会默默承受，但现在运营企业间也学会了默契的口对外，大家都一样，弄的这些业主也可奈何，毕竟生意都是要回归理性的。

       

        不管怎样，作为乙方的自动售货机运营商多数时候都是包容的，活着是他们坚持这项生意最朴素的要求，但真的被薅的过了，也非是一句一念放下、万般自在！